Si vous avez beaucoup de concurrents qui ont une offre commerciale similaire à la vôtre et qu’en plus vous êtes nouveau, comment faire ?
Étape 1 – trouvez un secteur précis de votre marché où vous pouvez prendre l’avantage
Si vous ne pouvez dominer l’ensemble de votre marché, trouvez un segment plus réduit du marché que vous pouvez attaquer.
C’est le match : plaire à tout le monde VS Plaire à un seul type de personnes.
Exemple : Vous proposer de livrer des repas préparés à domicile. Le marché dans son ensemble représente les ménages, les administrations, les entreprises, les coworkings …
Vous ne pouvez pas dominer l’ensemble de ce marché, car certains de vos concurrents sont là depuis longtemps, ils sont très connus et remportent 90% des parts de marché. Problème, vos concurrents ne livrent qu’à partir de 5 repas commandés simultanément.
Attaquez-vous au segment des travailleurs indépendants qui travaillent seuls et excluez tout le reste, c’est-à-dire les entreprises, les bureaux, les coworkings, les groupes …
Ne proposez votre offre exclusivement qu’aux personnes seules qui n’ont pas accès à l’offre de vos concurrents.
Une fois que vous avez trouvé votre segment, que nous pouvons appeler aussi « cible » passez à l’étape 2
Étape 2 – quels sont les éléments les plus importants pour votre cible
Cherchez quels sont les éléments les plus importants pour votre cible et concentrez votre communication sur ces éléments.
Exemple : Pour personnes qui travaillent seules et sont à leur compte, ce qui est important ce sont ces 3 éléments. Il faut que l’offre de livraison de repas soit rapide, simple et pas chère.
Mettez en avant vos 3 bénéfices majeurs dans votre communication et sacrifiez le reste.
Le message sera très clair pour votre cible et à ses yeux différents de ce qu’offre votre concurrence.
En résumé, votre message devrait ressembler à cela : si vous êtes [ Segment du marché ] alors notre produit est fait pour vous
Pour en revenir à notre exemple : « Si vous êtes seul et travailleur indépendant alors notre service de livraison de repas est fait pour vous »
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